广告文案怎么写，才气让用户会感受到占自制？又该如何引发用户爱占自制心理？本篇就来分享2个技巧，让用户爽快掏钱。不管是做营销，还是写文案，这句话你一定要记着：用户不是想要买自制的产物，而是追求一种占自制的感受！是不是听上去有点绕，似懂非懂？之前有朋侪问过这样的问题：在写销售文案的时候，如何让他们感受占了自制，更容易下单呢？好，为了帮到你，今天这篇文章，我就来教你2种方法来写文案，让用户看了以后，就会发生占了自制的感受，按动他们掏钱的阀门！学完后，你可以马上用到你的销售文案中去！开始之前，先来给你讲2个故事，它会资助你明白，到底用户在消费历程中，爱占自制的心理到底是什么回事；一、2个小故事1：卖水果故事说是有一个年轻人去买水果，走到水果摊前。

他问：“阿姨水果是怎么卖的？”阿姨：“1斤3块，3斤10块。”这小我私家听了以后暗自窃喜，于是就拿出了3元钱买了一斤水果，然后又陆续买了两次，每次都是只买1斤。

买好以后，他自得的笑着对阿姨说：“嘿嘿，看到了没有，我才花了9块钱就买了3斤了呢！”只见这时，阿姨逐步悠悠微笑回到：“哈哈，自从我这样子买水果，每次我都能一下子卖掉3斤呢！”·····2：沈万三卖皮衣故事（点击播放寓目：http://mpvideo.qpic.cn/0bf2eqaagaaaauagwqns5vpfajgdamsaaaya.f10003.mp4?dis_k=cfd20ecb5610e3b7eba732c5ff4dc3b2&dis_t=1589338182）好了，看了上面2个故事，你不妨先暂停一下，思考一下，从上面的故事中，你看懂了什么？是不是有种魔高一尺，道高一丈的感受，O(∩_∩)O哈哈~首先第一个故事，年轻人自以为自己占了自制，其实阿姨才是妙手，她只是给买水果的人制造了一种占到自制的错觉，其实年轻人基础没有占到任何自制，可是他却感受自己像是占到了自制一样；再说第二个故事，其实第一次陆春香在房间内里说的30两，是居心说给主顾听得的，目的是为了把衣服的价值在主顾心中抬高，然后沈万三听错，说衣服10两，也是居心的，目的是让用户以为捡了一个大自制，其实原来对外卖的就是10两！两个故事中，用户最终都是爽快的掏了钱，而且都认为自己捡了一个大自制，为什么他们会有这种感受呢？因为他们的爱占自制心理被激活了！像这样引发用户占自制心理的场景另有许多，下面我再来给你举两个我们生活中的例子，这样你会明白的更透彻。二、2个生活场景场景1：好比现在你去移动厅管理流量套餐，划分有下面的套餐：套餐一：15元 10G/月套餐二：20元 30G/月你告诉我，你会选哪一个？如果我没猜错，或许率你会选择第二个套餐。其实我要告诉你的是，第二个才是他们主推的套餐，第一个只是一个参照，目的就是为了刺激你选择第二个的！你可能要问了，为什么要设置一个参照呢？其实目的就是激活你心田的爱占自制心理，让你感受买第二个实在是赚大了！场景2：再来，好比去过星巴克的话，你肯定对他们的高价矿泉水印象深刻；你可能会好奇了，专心卖咖啡欠好吗？搞这么贵的矿泉水放那里，谁会去买呀，钱烧的吗？其实你又错了！他们的矿泉水，不是给人买的，是给人看的！对，你没听错，就是摆在那里给你看的。

你可能要问了，为啥要这么做呢？其实很简朴，也是设置一个参照，让你感受一瓶矿水都卖这么贵了，相对于一瓶25块钱的矿泉水，一杯20多钱的咖啡真的不贵！发现没有，还是给用户制造了一种错觉，什么错觉呢？用户掏钱买产物感受自己占了自制！从上面的故事和生活场景中，其实我们不难发现：用户在消费的时候，其实不是要买多自制的产物，可是一定需要有占自制的感受！一旦有了这种感受以后，用户掏钱会越发爽快！那好，之前我们说过，文案其实就用文字来成交用户，那么我们在用文案刺激用户成交的时候，需不需要引发用户爱占自制的心理呢？要！固然要！肯定需要！好，既然需要，问题又来了，怎么在文案中激活用户爱占自制的心理呢？下面我来教你2招，这2招你能用好的的话，价值庞大，搬好小板凳，下面我们正式开始：三、第一招：制造价钱对比什么是制造价钱对比呢？用心理学内里一个专有名词就是：价钱锚点！找一个高价钱参照，然后让用户以为，购置我们产物花的钱简直太值了，从而激活爱占自制的心理；那详细怎么来写呢？下面我直接举例说明：好比有一个暖锅店的文案是这样写的：80元可以干什么？吃一顿价值300元的正宗暖锅！我们来分析一下：首先他们暖锅的价钱是80元，可是文案中，又找了一个价钱参照，也就是我们常说的“锚点”，让用户在心里去做对比，看到这里，用户的潜台词就是：300元的正宗暖锅，那肯定不错，竟然现在只要花80元就能吃到，赚大了！你看，用户甚至都可能不会去想正宗暖锅包罗哪些工具，横竖就感受300元正宗暖锅很超值，现在只要80元，一定不能错过！这叫相同价值，支付差别价钱，用户的爱占自制心理就会被激活了！再好比，你是卖文案课程的，这样来写：别人几节课，收费198元，还学不到工具我们加量不加价，足足90节，学了就能用我们来分析一下：首先，文案课程的订价是198元，那么怎么写才气让用户以为课程超值，占到自制了呢？同样的也设置了一个“锚点”，让用户对比，什么“锚点”呢？就是别人几节课的量，收费和我们一样，最重要的是还学不到工具；反观我们的课程，90节课，收费还是198元，而且学到的工具马上就能用于实战；二者一对比，固然是我们的课程更划算了！这叫相同价钱，获得差别价值，用户的爱占自制心理就会被激活了！好了，再来看第二招，叫什么呢？四、第二招：强调获得感这个方法在文案中也是很是常见的，尤其是促销运动文案中，什么意思呢？就是我们给用户送福利的时候，一定要强调当下的获得感，说清楚用户马上就能占到的自制是什么！这招用得好，用户的占自制心理连忙就会被激活，为了资助你明白，下面我还是直接举例说明；好比你看下面几句话：A：今日下单，5折优惠B：今日下单，买一赠一A：今日下单，8折优惠B：今日下单，返现20%感受有什么纷歧样？是不是第二句话带给你的诱惑力更强一些，为什么呢？因为你感受越发能够占到自制，为什么呢？因为第一句话只是在形貌一个优惠信息，并没有告诉用户，这个优惠能他们带来什么利益；而第二句话就纷歧样了，我们把优惠信息藏在了对用户的利益上面，我们强调的是 用户从这个优惠中马上能占到的自制是什么！好，我再来举一个例子：好比你开了一家洗车店，现在想要为了锁定用户连续消费，做了一个运动。其实就是普通的充值会员卡运动，这个时候你的运动文案该怎么写呢？（PS：假设日常消费一次的价钱是30元）你来看下面两句文案有什么纷歧样：A：充值500元，享受优惠价20元/次！B：充值500元，送8次洗车免单时机！其实算下来两次的优惠幅度险些一样，可是给用户的获得感完全差别；显着第二句话越发能激活用户爱占自制的心理，因为马上获得感更强烈。

最 后：用户消费行为大多数都是感性消费，他们不会去做精致的盘算投资回报，更多的只是在潜意识中判断，我买的这个产物值不值？如果值，占了很大自制，那么掏钱就会更爽快！如果不值，占不到一定自制，可能就会再看看！所以，要想让用户看了你的文案，以为有占自制的感受，那么就要释放一个“诱饵”，去引导用户的潜意识做一个判断；固然，有一个前提，就是你的产物用户已经有了购置欲望的前提下，抛开这个，纵然用户再能感受到有自制可占，也是枉然的！以上为本次分享，希望对你有资助。泉源：何杨说文案。

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