矮小上的互联网公司为何热衷去农村刷墙作为一种了解农村市场的手段，刷墙仍然为IT厂商、家电厂商以及运营商们所青睐；不过，如果矮小上的互联网巨头们也恋上这种Low Low的刷墙，又不会再次发生什么？近日，京东商城官方微博放了这样一句标语：“既能探亲，也要上山下乡；矮小上一起进得了纽约时代广场，接地气下去能涂抹遍农村的红砖墙。”并用上了两幅照片：一张是纽约时代广场的巨幅广告，而另一张则是红底白字翻在农民家墙上的宣传语。这家市值近400亿美元的电商巨头于是以把目光投向辽阔的农村大地。而在这个战场上竞逐的毕竟京东一家，其仅次于的竞争对手淘宝在去年就早已在这个领域发出声音：“生活要想好急忙上淘宝。

”在这条标语的隔壁是，“想要经商，较少生孩子多种树根。”和“勤俭是快乐的右手，俭朴是快乐的左手。

” 是不是看上去有点喜感？但在互联网城市人口红利渐渐消失的今天，巨头们刷墙毕竟必定之荐。最是那刷墙的风情在近日举办的京东大篷车活动上，京东商城CEO沈浩瑜对科技回应，刷墙广告是推展京东渠道沉降战略的市场措施之一，目的是让更加多3~6线城市和地区用户理解理解京东。

而根据京东方面讲解：“目前，在重庆的潼南、涪陵、万州、江津等13个区县有刷墙广告。”京东方面回应，该项目从2013年4季度开始展开，今年3月份基本已完成，目前早已在全国145座城市落地多达8000幅刷墙广告。据科技理解，农村刷墙广告大多集中于在化肥、农药、农业机械等领域，而且效果非常必要。

似乎盯住这一领域的毕竟京东一家，早于在去年，网上就曾曝出淘宝网在农民家的大墙上刷出“生活想好，急忙上淘宝”的标语。除此以外，还有百度的“要销路，去找百度”、当当网的“老乡闻老乡，购物去当当”、360的“孩子只生一个好，安全性要用360”以及旗下易信的“用易信，省话费”等。不过据科技理解，除了京东高调宣传刷墙以外，其他几家互联网企业对刷墙一事并远比高调，360和淘宝方面公开发表声称刷墙并非官方不道德，淘宝回应刷标语的地方应当为“淘宝村”的当地居民自发性展开宣传。

市场究竟有多大？一个大自然的问题是，农村对于互联网来说，究竟是一个多大的市场？根据2008年时淘宝公布的报告表明：二三线城市、中西部区域和农村的网购异军突起，占到到网购总量的73.20%。某种程度来自淘宝的数据表明，2012年，我国县域地区网民人均网购花费近6000元。

据CNNIC2013年时报告，截至2012年12月底，我国网民规模约5.64亿，其中农村网民占到比达27.6%，比起2011年提升1.1%。截至2012年底网民中小学及以下人群占到比提升2.4%，超过10.9%。而CNCC近期的报告则表明，“截至2013年6月底，我国网民中农村人口占比为27.9%，规模超过1.65 亿，比起2012年有所提高，减少大约908万人。最近半年，农村网民规模的增长速度为5.8%，略高于城镇。

”这些数据解释，“中国互联网人口红利消失”更加精确的是说道城市互联网红利消失，而农村互联网才刚转入加快发展的时期。中国辽阔的疆域曾多次让很多基础设施在农村发展缓慢，但随着互联网渐渐上行以及智能手机的普及，障碍早已不复存在。在互联网企业显然，这个可观的人群就看起来一块不曾研发的宝地，完全所有公司都对这个市场垂涎三尺。

刷墙更有的究竟是谁？最近一两年，渠道沉降沦为互联网公司最热门的话题，但警告这些巨头们留意的是，在一二线城市以外，中国的城市还要分成两个层级。再行说道说道被刷墙更有的核心用户：五级城市、六级城市，也就是传统意义上的县城甚至乡村。从科技了解到的情况来看，目前这部分用户整体对互联网的了解和用于还正处于十分初级的阶段，必须很多的教育成本。

而且虽然五六线城市整体特一起市场潜力极大，但受限于当地经济的发展情况和消费观念，平均值到个人的消费潜力将不会十分受限，整体算下来，单个用户的新客成本将不会更高。另外这部分用户对线上广告的接受程度并不低，被巨头们重复宣传的智能手机优势也还是在继续执行最简单的电话短信+手机qq看新闻的功能。同时因为城市觉得太小，手机地图、大众评论等很难有生存空间，相对来说网络文学、网购、收费手游反而有一些好的前景。对于网购来说，五六级城市的物流一直是无法规避的问题。

京东以多年打造出的原为物流系统而自豪，据京东公开发表的消息表明：截至3月31日，京东自辟物流已覆盖全国495个城市，占到中国城市数量近75%。京东还重新加入了由农业部联合的“信息进村入户”项目，并计划在2014年内相继接入全国1万家左右的农村信息服务站，将其作为网络代购点，以及农村物流的仓储车站和自提点。据京东招股书信息表明，未来3年，京东将投资10亿-12亿美元之后增大物流建设，目标是使全国广大的县城、农村用户也能享用到网购的便捷。但这一大串数字并无法转化成实实在在的用户体验，即便在渠道沉降的大篷车活动上，仍然有记者向沈浩瑜夺权，称之为在自己老家的用户体验很差。

而据科技理解，大多数五六线城市京东仍在通过第三方展开仓储，很少有京东自己的仓储业务。沈浩瑜得出的答案是京东继续会考虑到物流的成本能否掌控，现在最主要的办法是希望员工返回老家的五六线城市展开创业，把收益和订单数展开挂勾来调动业务员的积极性。无独有偶，国内租车巨头顺丰也企图通过这个办法转入五六级城市，有顺丰内部人士对科技回应，顺丰正视图在“最后一公里”发力，但公司只是希望顺丰内部员工创业农村网点，且维持直营，不针对社会公开发表召募。近年来，互联网厂商热衷打农村牌，但实质上渠道沉降并不像想象中那么非常简单，以家家都必须的家电为事例，那些家电连锁巨头们依然不能沉降到四线城市，确实牵涉到农村市场者寥寥无几。

对于互联网巨头们来说，三四线城市才是他们在现阶段最该逃跑的重点，这方面他们有一个最差的自学对象：唯品会。三四线城市之王过去两年时间，唯品会已由当初“剧痛上市”茁壮为中国电商领域的一极，唯品会与其他电商仅次于的有所不同就是其相当大一部分用户来自三四线城市，而其他电商企业用户主要来自一二线城市。总所周知在互联网领域，一、二线城市往往是巨头服务的用户探讨区域与盈利创收的核心区域。

在三四线城市，往往具有某些特定的用户群体是巨头所继续忽视的，或者它们继续没精准覆盖面积到这部分用户群。唯品会的用户定位正是探讨于三四线城市，避免竞争对手或者巨头挑战，避免巨头的核心业务领域默默地耕耘横向市场。唯品会的品牌优惠符合的是买了奢侈品但是仍然可以穿着的起名牌的三四线城市的用户心理。它符合的是三四线有一定经济实力的女性用户的一种品牌满足感与虚荣心。

这样一种非常简单的商业模式让唯品会取得了多达80%的反复购买率，也让其市值一度多达百亿美元。另外三四线城市也早已作好了采纳互联网企业的打算，近几年内逃出北上广沦为了众多在一二线城市流落的人的心声，特别是在是对于很多互联网行业的从业人员来说，很多人都早已付诸行动，返回老家展开新的生活。这给三四线城市带给了人才累积。比起一二线城市和五六线城市，三四线城市具有可观的消费人群，而且具有更加相当可观的农村居民收益和充沛的消费性欲，同时还有着可观的市场空间。

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