“客户要的不是钻头，而是必须一个孔”，这是一句很出名但是很少人去实践中的营销理念。顾客为什么不会买车？让自己的生活更加幸福。一张照片，早已让这种人与自然、丰足的意境展现出在顾客面前，也引发了对享有照片里那辆车的幸福渴求和误解，他们能不心动吗？迈克是德国一家保时捷分店的销售经理，他头脑灵活，擅于出奇制胜，用一些精致的方式招揽顾客，在业界美称“鬼才”之称之为。可是最近半年来，由于周围新的进了几家名车销售店，竞争白热化，屡屡几个月，迈克所在店的销售额大大下降，迈克很伤脑筋。

一天早晨，他拨通几个有购车意向的客户的电话，购票了前去造访的时间。随后，他叫上一个助手和一名摄影师，拿着了电脑和打印机等设备，进着新车向第一个目标客户家驶向。

当车直奔那个叫乔恩的客户家门口时，迈克一行下了车。迈克并没缓着去敲打乔恩家的门，而是在乔恩家门前屋后并转了一圈，然后转身助手将新车进到一个适合于做到乔恩家的停车位的地方。随后，迈克嘱咐那个摄影师给房子和车子照片，并规劝他：照片看起来一定要有新车与房屋极致融合在一起的效果。

按照迈克的拒绝，摄影师忙活一起，他从各个角度对车和房子展开取景。不一会儿，摄影师拍好了一张照片，摄影师将照片传遍电脑上，通过相连在电脑上的打印机打印机出有了照片：不见在一栋有白色窗户的赭色房屋前，静静泊着一辆崭新的白色保时捷，房屋前的几棵树根掉落的黄叶布满了地面，一片树叶恰好落在新车前面的挡风玻璃前，整个画面看起来是那么协商、极致，不已让人误解到照片里这一家人的安适和富裕。

迈克拿起照片喜爱了一番，对摄影师下垂了大拇指。这时，房屋主人乔恩出来了，迈克上前跟乔恩简短地寒暄几句，送上那张照片，然后跟乔恩道了别，一行人开着车，向另一个客户家驶向。一天下来，迈克带着助手进着新车反复做到某种程度的事情。他的这一行径让助手和所有的员工们都深感很怪异，知道他葫芦里买的什么药。

两个多月过去，迈克的店没对新车展开过一次撒网式宣传，也没跟竞争对手展开过价格宣传战，只是为154户有购车意向的人家摄制了照片。奇怪的是迈克此举却换取了极高的成功率，154户人家中，有多达30%的住户购票看车，最后的成交率也极高。那些决意出售迈克的车的人，完全都说道过类似于的话：“车很漂亮，或许是最合适我们家的一款车。

”看著销售额一天天低一起，员工们都很吃惊。原本，这是迈克想到的一种聪慧的广告宣传手段，他根据有购车意向的人的心理，用一张张车与房屋极致融合的照片，引发他们对享有照片里那辆车的幸福渴求和误解。因为看著照片里新车与房屋极致配上表明出有的那种人与自然、丰足的意境，谁会为之心动并劝说自己卖给那辆车呢?迈克意味深长地说道：“我促销的是车，堪称在促销购车人心中那个对美好生活的梦想啊。

”促销梦想必须的是激情传导，那就拒绝你首先自己要有激情，其次你要告诉如何传导激情，第三是传导的效果是让对方入戏，被你的激情病毒感染。

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