有许多的广告销售让人看了让人真以为心疼，因为他们终日忙碌，可是奇怪的事就是总是不开单... 这到底是为什么？01、遇到客户，就沉不住气，一副急于成交的样子。02 、对方一问底价，就以为即将成交，甚至自动惠于折扣；降价后，还征询对方是否满足，实在笨到极点。

03、以低姿态打电话给客户，问对方，下次什么时候再去造访合适，这是不战先屈己之兵，乱之始也。04、客户口说“不错”，就以为买卖将成交而乐不行支，以至言谈松懈，戒心排除，败之始也！05、没详加明察细考，就认定对方一定会买，真是一厢情愿！这种自以为是，自我陶醉的心态，是下层广告销售最常犯的错误。

06、客户问什么，才答什么。这种由客户操控的一问一答，最容易使自己陷于被动的劣势。应该努力，而且接纳主动，最高明的广告销售主导买卖游戏规则。

07、拼命解说广告销售重点，缺失反倒避而不谈。通常广告主发现了，未必会说破；但购置意向却会连忙降到最低点。天下没有十全十美的媒体，你不妨直说：“这媒体广告位置位确实很好，但我必须告诉你，这也是价钱所以高的原因”。能以诚相待，自动点破轻微的小瑕疵，反而能取得买方的信赖。

08、因客户未提媒体和详细投放时间以及广告价钱高等缺点而沾沾自喜。这是一大失策，肯定是最低劣的行销力。09、切忌对客户的“异见”相应不理，甚至一概否决；应该设法婉转破解。

你可以差别意，但决不行以忽视客户的看法。10、切勿有先入为主的偏见，客户初次惠临，就认定他不行能做决议，而掉以轻心，这种做法，就是赶潜在财神爷出门。

其实，广告主购置与否，因人而异，各人想法差别，行事准则各异。有人纵然第一次来，也会购置；有人来了十频频，你说破了嘴，他还是不满足。所以客户买不买决议于广告销售的行销力技巧，和第频频来没多大关系。11、漫无目的，毫无重点地挨家挨户造访，最终事倍功半。

最没有效率的开发就是地毯式造访或从电话簿找客户。以后者而言，打100个电话，从第一个拨到99个，要花几多时间和精神？就算第100个终于掷中目的，广告销售的体力和信心也垮了！何苦没事找事来攻击自己？12、广告销售自己都不相识和熟悉自己的媒体，客户肯定不会买。

13、买卖应求速战速决，以免夜长梦多而生变。给客户太多时间思量，反而容易泛起变数。14、未获得明确回复前，就脱离客户，这是错误的第一步。至少应在脱离客户之前，要问一问，以明确对方的动态。

从对方的回覆里，你才清楚自己的下一步骤该如何应对。广告销冠的15大乐成思维：思维1 、广告销售不是卖，而是和广告主一起买！当你真正体贴或关注客户如何选购，而且让客户感受你是在帮他的时候，你会发现，客户把你当成了他们购置组织中的一员（好比地段，公布周期，广告筹谋，创意，设计，文案，广告预算等）。思维2 、没有同质化的媒体，只有找不到需求差异的广告销售。再往深里说，其实客户不是在找差异，而是在找差异给他带来的价值。

差异只有在满足客户的需求的时候，才真正有气力。所以说差异不是在说产物，而是在说需求。

思维3 、在你不知道客户想买什么之前，你永远都不会知道你能卖什么！客户是基于对小我私家念头的满足水平决议购置我们媒体投放广告的，所以对客户的购置念头相识的越多、越清晰，就越知道如何卖。思维4、客户重视自己说的话，和自己所得出的结论，而不重视被见告的工具。对自己得出的结论往往会誓死捍卫，所以顶级广告销冠要学会把自己想说的话，让客户说出来，并酿成客户得出的结论。

这需要行业知识、广告销售技巧和对自己媒体及服务的深刻认知。思维5、客户没有目的，广告销售就没有希望。

客户有了明确的目的，广告销售的希望也不大，客户对革新问题的盼望以及对广告投放之后的优美想象是购置的动力之一。思维6、谈判的本质并非是客户在压价，而是客户在寻找底价在那里。所以，作为广告销售的关键不是降价，而是如何塑造出客户认可的底价。

这是所有谈判技巧的焦点所在。思维7、客户的行动答应是广告销售中最重要的工具，只有客户购置，广告销售才可能前进。

在电话营销、社交化营销中，这一点尤为重要。思维8、从来没有人买过任何媒体！站在广告销售的角度看，所谓媒体广告投放不外是解决客户问题的一大堆方法的荟萃。广告销售的任务是把这些集成到一起到工具针对客户体贴的问题一一拆给他看。

客户买的是解决问题的方法和能力，而不是谁人叫做“媒体”毫无情感的怪物。思维9、在广告销售中，好的广告销售人员其实都是最好的导演。思维10、客户的异议=疑问+负面情绪；你不能仅仅通过解释消除阻挡意见，那样会有新的疑问出来，因为他没有消气。面临异议，有3种事必须要做：通太过享（不是同意）他的感受，消除负面情绪；通过探索，找到异议背后的原因；针对原因解决问题而不是针对问题解决问题。

思维11、客户是通过管状视角来看产物的，他只体贴和自己有关的信息。90%的购置决议是基于10%的媒体特点，客户的购置欲望就是来自这10%特点所带来的关键利益。

在这些关键利益被确认之前，他不会做出购置决议。因此，说服广告主客户时要一遍又一各处重复这些卖点。思维12、购置是感性的决议，价值观与逻辑是事后合理化的工具。你有责任缔造客户激动，可是当客户决议购置但未掏钱时，你必须实时给他足够多的逻辑支撑，如价值、案例、品牌、广告效果等等。

否则，他忏悔的可能性极大，有无数票据都是在最后一秒被改变了却果。思维13、客户愿意凭据自己的意愿作出购置决议，而不愿根据广告销售说的去做。因此，作为我们的广告销售需要把你的想法通过某种方法加工成客户的想法，让客户感受的是他而不是你在。

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