作为一名刚入行不久的互联网新人，丁丁时常被种种专业名词搞的晕头转向，这边查过转头又忘了。痛心疾首，丁丁决议总结一份超全的互联网专业名词收藏起来，不用多久，我们就会升职加薪，当上总司理，出任 CEO，迎娶白富美,走上人生巅峰，想想另有点小激动呢！！！喂喂，醒醒，这只是第一步。一、媒体以及大牛们口中常说的种种 X2X 指的是什么B2B（企业对企业）B2C（企业对消费者）B2B2C（企业对企业对消费者）C2C（消费者对消费者）B2F（企业对家庭）O2O（网上与网下相联合）SaaS（软件服务）PaaS（平台服务）IaaS（基础服务）M-B（移动电子商务）B2G（政府采购）G2B（政府抛售）B2M（面向市场营销的电子商务企业）M2C（生产厂商对消费者）SoLoMo（社交+当地化+移动）ABC（署理商-商家-消费者）BAB（企业-同盟-企业）P2C（生活服务平台）P2P（点对点、渠道对渠道）SNS-EC（社会化网络电子商务）B2S（分享式商务，或体验式商务）二、O2O、C2C、B2B、B2C 的区别在那里？1、O2O 是online to offline分为四种运营模式：1）online to offline 是线上生意业务到线下消费体验；2）offline to online 是线下营销到线上生意业务；3）offline to online to offline 是线下营销到线上生意业务再到线下消费体验；4）online to offline to online 是线上生意业务或营销到线下消费体验再到线上消费体验。

2、通过举例说区别1）O2O，好比：保险直购 O2O，苏宁易购 O2O，公共点评 O2O 等；2）C2C 是 consumer to consumer 就是小我私家对小我私家的，好比淘宝的小店肆；3）B2C 是 business to consumer 是商家对小我私家，这个就许多了好比当当、京东等，B2C、C2C 很重要的一点是都运用了物流；4）B2B 是 business to business 是企业间的，好比阿里巴巴。举例通俗说明一下，就是：1）C2C 就是我卖工具你来买；2）B2C就是我建立个公司卖工具，你来买；3）O2O 就是我建立个公司卖工具你来买可是要你自己来拿；4）B2B 就是你也建立了公司买我公司的工具。

三、移动互联网最常泛起的名词有哪些？| 广告形式Rich Media：富媒体，这种应用接纳了所有适合的最先进技术，以最好的转达广告主的信息，甚至与用户举行互动！如视频、flash广告等；植入式广告：在影戏或电视剧或者其它场景插入相关的广告；SEM：Search Engine Marketing 的缩写，意即搜索引擎营销；SEO：Search Engine Optimization，搜索引擎优化；EDM：Electronic Direct Marketing 的缩写，就是电子邮件营销；AdWords：Google 的关键词竞价广告；Banner：横幅广告；Button：图标广告；PR 推广：软文推广；Adertorial：软文广告的一种，即付费文章，居心设计成像一篇普通的文章；Banner Ad：（横幅广告）网页顶部、底部或者侧边的广告展示位置；DSP 展示广告：是 Demand-Side Platform 的缩写，即需求方平台。| 推广模式分类CPS：Cost Per Sales 的缩写，即销售分成；CPA ：Cost Per Action，每次行动成本；CPM：Cost Per Mille，或者 Cost Per Thousand，即每千人成本；CPC：Cost Per Click，Cost Per Thousand Click-Through，即每点击成本；CPR：Cost Per Response，即每回应成本；CPP：Cost Per Purchase，即每购置成本。| 点击及转化UV： Unique Vister 的缩写，独立访客；PV： page view，即网站被浏览的总次数；IP：即 internet protocol，指独立IP数，一天内相同 IP 地址只被盘算一次；PR值： 全称为 Pagerank（网页级别），是用于评测一个网页“重要性”的一种方法；Alexa： Alexa.com 是专门公布网站世界排名的网站，网站排名有两种：综合排名和分类排名；Click：（点击量/点击次数）即 Click through，用户点击广告的次数，评估广告效果的指标之一；Click Rate：（点击率/点进率）即 Click through-Rate，即网络广告被点击的次数与会见次数的比例，如果这个页面被会见了 100 次，而页面上的广告也被点击了 20 次，那么 CTR 为 20%，CTR 是评估广告效果的指标之一；ROI：Return On Investment 的缩写，投资酬劳率；CR 转化率：Conversion Rate 的缩写，是指会见某一网站访客中，转化的访客占全部访客的比例；二跳率：网站页面展开后，用户在页面上发生的首次点击被称为 “二跳”，二跳的次数即为”二跳量”，二跳量与浏览量的比值称为页面的二跳率；跳出率： 跳出率是指浏览了一个页面就脱离的用户占一组页面或一个页面会见次数的百分比；人均会见页面：PV 总和除以 IP = 人均会见页面。人均会见页面 >=10 个，才算优质用户；重复购置率：指消费者在网站中的重复购置次数；客单价：是指每一个订单的平均购置商品金额，也就是平均生意业务金额。

四、电商营销方式有哪些？网络媒体：门户网站广告，客户端软件广告。SEM：竞价排名，同盟广告。

EDM：内部邮件群发，第三方平台，数据库整合营销等方式。社区营销：BBS 推广（发帖和运动） SNS（微博、微信、QQ 群推广等）。CPS 代销：销售分成（一起发，结果网，创盟）。SEO：搜索引擎优化。

积分营销：积分兑换，积分打折，积分购置等。DM 目录：传统单张目录，如麦考林，红孩子，凡客。线下运动：会展，体验店等。

传统媒体：电视电台，报刊杂志。五、电商营销数字化参照尺度有哪些指标？| 会见页面网络推广的会见者会见 >=5 个页面以上才是有效流量；会见 >=10 个页面以上是高质量的流量，会见 2 个以下页面是垃圾流量；会见页面 = 70% 是高质量流量。| 停留时间凌驾 3 分钟才是有效流量；凌驾 6 分钟是高质量流量；小于 1 分钟的是垃圾流量。

| 二跳率数据推广来主页二跳率 70% 以上是高质量流量。| 转化率数据推广购置转化率 >=1% 以上为高质量流量。| 动销率商品动销率=动销品种数 ÷ 门店谋划总品种数*100%。| 动销品种数门店中所有商品种类中有销售的商品种类总数。

| 商品动销率商品累计销售数量 ÷商品期末库存数量。六、数字化工具汇总会见量查询：alexa，chinaz 查询工具。网络盛行度： 搜索网站名，搜索效果越多相对来说越盛行。行业排名： 查询艾瑞的排名。

网络新闻曝光率：用 baidu 新闻搜索。SEO 体现： 收录与 PR，排名。百度指数：百度指数是用以反映关键词在已往 30 天内的网络曝光率及用户关注度。天天新增注册用户数＝UV*1%（参考数据）活跃用户 ＝注册用户/10（参考数据）最高同时在线 ＝活跃用户 * 20%（参考数据）收费生意业务客户数 ＝活跃用户 * 5%（参考数据）销售额： 收费生意业务客户数*商品平均价钱客单价: per customer transaction 零售术语又称 ATV，即每位主顾平均购置商品金额七、电子商务公司职位，你想干哪个？（别想歪。

JS 即 JavaScript 前端开发。DZ即页面重构，页面制作。PM即产物司理/项目司理。PDM即产物司理。

UED即用户体验设计，交互设计。Operation Manager即运营司理。

八、商品物流及客户治理方面专业名词知几多？QC即英文 Quality Control 的简称，中文意义是品质控制，又称质检，即对产物举行一个开端的磨练，清除质量问题。SKU即英文 Stock Keeping Unit 的简称，即库存收支计量的单元，可以是以件，盒，托盘等为单元。

生存库存控制的最小可用单元。3PL即第三方物流（Third Party Logistics），电商行业意指快递公司。PCS即计量单元的简写，即 pieces 一块、件、片、篇、张、条、套。

多见于外贸生意业务中，后为书写利便，延伸到其他行业，可代表个、包、袋等表现数量的产物。商品编码企业生产商品入库的数字身份证，正规厂家都市有一个全球通用、唯一的商品编码。商品条码是由一组按一定规则排列的条、空及对应字符数字组成的用于表现上点自动销售治理系统的信息标志或者对商品分类编码举行表现的标志。

实际库存实际堆栈中的实际库存量。虚拟库存即网站前台展示的库存数量，是电商行业特定属性的产物，日常操作中，经常有消费者仙丹后可能不会付款，商品不做时间出库操作，可是前台页面库存已淘汰，为了不影响前台展现的库存量，因此需要设置一个虚拟库存。库存预警库存预警是指设置一个库存警戒线，当堆栈实际库存到达堆栈警戒线的时候就会提醒你补货，库存警戒线设置可参考该商品平时销量情况思量。

ITO 库存周转率Inventory turn over，一般缩写为 ITO，一种权衡质料在工厂里或是整条价值流中，流动快慢的尺度。最常见的盘算库存周转的方法，就是把年度销售产物的成本（不计销售的开支以及治理成本）作为分子，除以年度平均库存价值，即：库存周转率=年度销售产物成本/当年平均库存价值。| 物流配送SRM是 Supplier Relationship Management 的缩写，即供应商关系治理。ERP是 Enterprise Resource Planning 的缩写，即企业资源计划。

OMS是 Order Management System 的缩写，即订单治理系统。| 客户治理CRM是 Customer Relationship Management 的缩写，即客户关系治理。RFM模型是权衡客户价值和客户创利能力的重要工具和手段。该机械模型通过一个客户的近期购置行为、购置的总体频率以及花了几多钱三项指标来形貌该客户的价值状况。

九、前方高能，磨练你数学的时候到了----数据比例换算公式老客户 = 转头率 * 客户数转头率 = 转头客人 ÷ 店肆总访客数新客户 = 客户数 - 老客户转换率= 客户数 ÷ UV点击率= 点击数 ÷ 页面展现PV 使用率= 客户数 ÷ PV客单价= 支付宝成交金额 ÷ 支付宝成交笔数页面打开率 = 从首页点击进入宝物页的次数 ÷ 首页浏览量人均会见页面数 = PV ÷ UV（浏览人数 ÷ 页面总会见人数）人均店内停留时间 = 总会见时长 ÷ UV收藏率= 当天收藏量 ÷ UV相识更多互联网产物、设计、开发等干货关注「庖丁开发」民众号，每晚十点一起充电。

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